Tag: B2B

Waarom Kijk Je Nooit Eens In Je Digitale Spiegel? – Rodric Leerling

Waarom Kijk Je Nooit Eens In Je Digitale Spiegel? – Rodric Leerling

De ‘waarom vraag’ leidt vaak tot nieuwe inzichten in het leven en ontkracht tegelijk fabels en hypes. In dit geval draait het eigenlijk maar om een woord (en werkwoord): Google. Deze zoekmachine bepaalt tegenwoordig wat mensen van je vinden. Of je dat nu wilt of niet. Het gebeurt gewoon. Geen hype en geen fabel.

Grappig is dat we dagelijks (off-line) tijd besteden aan ons uiterlijk voordat we naar kantoor, meetings of congressen gaan. Maar we accepteren eigenlijk heel makkelijk dat we online als sjofel en onopgemaakt door het leven gaan. Je off-line en on-line imago moeten in evenwicht zijn. Zorg dat je zakenrelaties en prospects een gebalanceerd beeld van je vinden als ze op je googelen. Want dat doen ze. Regelmatig, en zonder dat je het zelf beseft.

Je digitale image is wat we online reputatie zijn gaan noemen. Wat heb je drie jaar geleden gezegd of gepost? Vaak vergeet je dat snel weer, maar Google niet. Haal die negatieve reacties en impulsieve opmerkingen op LinkedIn gewoon weg. Check wat je op Facebook hebt gezegd over anderen. En haal die foto’s weg die je kort na een event nog leuk vond, maar nu inmiddels niet meer. En ga dan eens op jezelf googelen. Wat komt er boven? Herken je jezelf in de digitale spiegel?

Dan is het tijd om zelf het heft in handen te nemen. Je begint met een content platform in je eigen naam (WordPress is ideaal) en start met tweewekelijkse blogs. Zet die uit op social media zoals LinkedIn en Twitter en laat je netwerk hierop linken. Denk aan onderwerpen die spelen in jouw sector. Doe maar gewoon en schrijf over zaken die prospects en je huidige zakenrelaties interessant vinden en bereid zijn om te gaan delen. Topics die typisch voor jou zijn en waar relaties je op herkennen. Gebruik de juiste tags en spel je naam eventueel ook opzettelijk foutief.

Zodra het linken frequenter wordt gaat Google verwijzingen naar jouw naam oppikken als relevant en kennelijk interessant om te lezen. Je indexering gaat omhoog en je verschijnt op pagina 1-3 van Google zoals jij dat wilt in plaats van dat Google dat ongevraagd voor jou doet. Je digitale spiegel wordt nu snel scherper en je online reputatie krijgt vorm. Herken je jezelf al een beetje?

Succes ermee. We helpen graag als je hulp nodig hebt.

 

“Human2Human” – Rodric Leerling

picture-23
Sportief Westfriesland, leerling,biz, refrod, Rodric Leerling, Sales Power Provider
I was brought up in media sales with B2B and B2C marketing strategies. With the introduction of social media, the People-to-People or better: Human-to-Human (in short: H2H) is becoming increasingly popular as marketing trend. Weird, as this kind of communication has been around for as long as human beings started communicating. But ok.

For many purchase decisions, we all like to check with our peers or relatives. Also checking out the manufacturers directly online (do they exist at all?). Do your friends have experience with this product or that particular destination? How much did they pay and are they still happy with it? Increasingly, thanks to social media channels like Facebook and Instagram, we can now get a personal product analyses from our friends. In stead of through a well-thought-of B2C campaign, for which a complete strategy and marketing execution has been worked out, tested with A and B advertising plans etc. Taking time and big communication investments, but often using a polished language.

The B2C tactics will no doubt continue to play a role, using linear TV as prime advertising channel, in order to hit a large batch of consumers at once. The viewing numbers for this medium are starting to crumble, though. And more and more consumers are online, doing their own research, using critical notes from other consumers to shorten the list of brands before they purchase. People are also more concerned about the environment and want to know how things are being produced and at what costs. They don’t take the boxed advertising for granted anymore. And they follow other people with experience, with a solid tech view on products or just funny articles on daily life.

Consumer manufacturers have taken notice and are starting to get a stake of this new communication channel. They are hiring people to influence us as consumers in a different way. It started years ago in the US with big TV and sports stars (the so-called ‘macro-influencers’ with sometimes 1mln+ followers) who were wearing sponsored shoes or paid to promote a skin cream. And the masses followed, because they trust these stars and want to be like them.

The new trend is to start using less of the macro influencer, but rather mimic H2H and use a set of ‘micro-influencers’ (with max 10k social media followers) and spread the word in more consumer corners and niches. It will not only reduce the costs and help a brand to reach more consumers with different flavors, but also requires a normal language, like H2H language. People will be paid to continue tell their story online, how they cook, how they sport, how they travel etc. So beware of certain messages that might come across as very ‘human’ but are still orchestrated by a brand you might consider buying and using yourself.